1、 什么是自考？有何特点？ 

   全国高等教育自学考试简称自考，是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。其特点可归纳为：最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的多样性和投资少、效益高、见效快以及以自学、业余为主、工学矛盾小等。如：自学考试面向全国全民乃至整个社会，无入学条件要求，只要是中华人民共和国的公民，不受性别、年龄、民族、种族、已受教育程度的限制；报考专业、学习方式、地点不受限制；考一门通过一门，即可取得该门课程的单科合格证书。考试时间、考试次数不受限制等等。

2、高等教育销售管理专业自考与其它普通专业自考有何不同？ 

    高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在：

   （1）销售管理专业是全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造的行业开考专业。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、岗位职业资格证、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部网或行业官网可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间，降低了考试成本，方便了广大学员，这是其它自考专业不具备的。

   （2）销售管理专业在教材、考纲及课程设置上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力，实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。

   （3）在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备的特点。

   （4）教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份SMAT水平测试报告，这项工作是所有开考的自学专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。

3、自考生毕业生可以申请学士学位吗？如何申请？

    自考生可以申请学士学位。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。

    申请学士学位者必须同时具备以下条件：

　　　（1）拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，遵纪守法，品行端正，没有受到记过（含记过）以上处分； 　　（2）英语成绩达到70分以上（含70分）或通过国家英语等级考试（PETS）3级笔试合格者；

（3）毕业论文成绩达到75分以上（含75分）者。

请学士学位申请者注意：一、所有四、六级合格证书，国家英语等级考试（PETS）3级笔试合格成绩证书从获得之日至学士学位申请日期止，四年内有效；二，考生申请学士学位的时间为每年的6月（上半年）和12月（下半年）中旬左右（详细日期见考后信息公布）

4、自考生的考试时间是如何规定的？销售管理专业资格证书课程考试时间是如何规定的？

    自考课程的考试时间按全国高等教育自学考试的统一时间，即每年4月和10月2次考试；销售管理专业资格证书课程考试2010年11月首次开考，以后每年5月和11月两次考试，考试时间详见每年考试计划。

5、销售管理专业自考有何特色？

     （1）与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，教材具有前瞻性和实用性。

     （2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。

     （3）一考五证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的五种证书（证书样本见本网站）：

       a.学历证书（由省高等教育自学考试委员会与主考院校共同颁发）。

       b.中国销售管理专业水平证书（由中国市场学会和教育部考试中心共同颁发）。

       c.国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）。

       d.岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）。

       e.SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）。

     （4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。

     （5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。

6、课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？

     如有课程考试不及格可按考试计划规定的时间参加本课程的下次考试，直到通过为止。

7、该专业多长时间可完成全部课程的学习？

    正常情况下，专业水平证书考试中级、高级的课程可在半年内学完，初级课程一年内可学完；自考销售管理专业（专科、独立本科段）12-18个月均可完成全部课程的学习。

8、自考生毕业后有什么待遇？

    自学考试的学历受到国家的承认，自考生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇。《高等教育自学考试暂行条例》规定：自考专科或本科毕业证书获得者，在职人员由所在单位本着用其所学，发挥所长原则，根据工作需要调整他们的工作；非在职人员由当地劳动人事部门根据需要有计划的择优录用。工资待遇，非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证之日起，按普通高等学校同类毕业生工资待遇。

9、自考生的宽进严出是什么意思？

    为更多的学生提供继续深造机会的教学平台，自学考试采取“宽进严出”的教学形式。由于自考无入学条件要求，任何中国公民都可以报考，学习及考试方法具有很大的灵活性，此为“宽进”；“严出”是指学生要达到自学考试标准才能通过考试，严把质量关是自学考试的一大特色，保证了自考毕业证书的权威性。

10、自考毕业证书有何效力？

    国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》中明确规定：高等教育自学考试毕业证书与普通高校同类毕业证书效力等同。世界上有20多个国家承认自考学历。

11、SMAT项目与一般自考项目比较，其相同之处有哪些？不同之处有哪些？

    SMAT项目除具备一般自考项目的特点外，最大不同之处在于一次考试可获得五个权威的证书，即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告，该报告是所有自考专业中，教育部进行该项认定工作的唯一专业。为持证者一毕业就能顺利地进入岗位角色，以及日后的晋升、加薪提供了有力的平台。所有证书均可在教育部网或行业官网上查询。

12、SMAT项目有哪些优势？

     （1）突出改革，注重实用。

     （2）职业水平考试与学历文凭考试学分互认。

     （3）一考五证，证书权威，上网查询。

     （4）企业对销售管理人才的迫切需求，已纳入国家紧缺人才系统，目前该专业毕业生市场供不应求。

     （5）项目是由全国高等教育自学考试指导委员会，教育部考试中心，中国市场学会和美国市场管理协会，极具权威的部门共同开发。

     （6）教材具有前瞻性、实用性。

13、SMAT项目的运作程序是怎样的？

     （1）本项目由全国自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，根据考培分离原则由教育部考试中心负责专业考试课程的组织与实施，中国市场学会负责专业水平证书项目的助学管理、学籍注册、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。

     （2）中国市场学会市场营销教育办公室负责该项目的管理并成立项目部（SMAT项目部）负责具体实施。

     （3）与省级考试主管机构协调开考事宜并确定各省主考院校。

     （4）项目部认真考查、审核，对提出申请的单位进行筛选，确定二级代管机构或助学站点。

     （5）各代管机构或助学站点根据项目的整体要求和相关规定，开展招生宣传，组织自考助学，按项目部要求提交相关资料，接受项目部监督，具体业务直接与SMAT项目部联络。

14、 SMAT项目的收费有哪几类？参加SMAT项目学习的学生应缴纳哪些费用？

 参加考试的学生需缴纳当地物价部门核定的自考助学费用和全国统一规定的专业水平证书考试费用。有以下几类：

（1）自学考试费用是指按收费文件标准向学生收取自学考公共课程报考费、实践性环节考核费、毕业论文考核费等；（2）全国统一规定的专业水平证书考试费用是指按收费文件标准向学生收取专业水平证书课程考试费、实践课程监管费、案例研究报告管理费、专业资格证书、实践合格证书、专业水平测评报告等证书费用；（3）助学管理与服务费是指经物价部门备案后向学生收取的考试管理费、上网注册费以及向助学单位收取的服务管理、品牌建设等开支费用。（4）自考助学费用。

15、SMAT项目是否可不参加学历考试，只参加证书考试？只参加证书考试的是参加全国什么样的考试？

    可以只参加证书考试，不参加学历考试。证书课程考试时间为每年5月11月全国统一的社会考试时间，实践环节参考《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行。

16、参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？

    参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部网或行业官网上查询辨别真伪。

17、怎样才能获得销售管理总监证书？

    取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。本专业本科毕业生通过三年工作实践后无须再参加考试，只需提交一份销售管理案例研究报告，并通过评审及答辩，即可获得《中国销售总监专业水平证书》。

18、已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业自考毕业证书需要哪些条件？

    已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育自学考试的相关规定，办理部分公共课的免考。凡参加销售管理专业（独立本科段）考试，本专业计划内未免考的课程需参加考试并成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

19、介绍SMAT项目网站的网址是什么？

    网址：www.smat.org.cn网址： www.xingzhiedu.net     

20、本专业自考学生考试成绩如何查询？

    登陆教育部自考网和SMAT项目网站www.smat.org.cn查询。

21、可以参加SMAT项目的培训吗？

    可以。我们为广大考生提供最全面、最系统的助学培训服务。凡是报名参加销售专业培训的学员我们都将为您建立销售人员信息库，共享所有学员的销售经验和销售资源。为了实现您的梦想，请赶快加入销售人才培训。你的梦想一定能在这里实现。

 22、在什么地方可以参加SMAT项目的培训？

     在有自考助学办学资质并取得 SMAT证书考试上海管理中心授权的院校、单位可以接受SMAT项目的培训报名。请务必注意资质验证。

 23、申请免考一般需准备哪些材料？

     要求免考部分课程的考生，应在规定的报名时间内向所在的市、县（区）自学考试办公室（以下简称考办）提出申请，填写《课程免考申请表》一份，并提供下列材料。

　　（1）原毕业学校或自学考试毕业证原件及复印件各一份。

　　（2）原毕业学校的学籍卡复印件一份，并加盖学校教务处公章（红印）；或者将本人人事档案中的学籍卡复印一份，并加盖本人人事关系主管单位的组织、人事部门的公章（红印）。

　　（3）学籍卡应含有每学期所学的课程、学分、学时、考试类型、考试成绩等内容。学籍卡上如有更改记录，应由原毕业学校教务处在复印件上更正之处加盖公章（红印），并由经办人签名。

24、本专业自考学生毕业需要哪些条件？

    参加本专业自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自考毕业证书。

    （1）考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。

    （2）完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。

    （3）思想品德经鉴定符合要求。

24、本专业自考学生毕业需要哪些条件？

    参加本专业自学考试的考生，具备下列条件，方可参加毕业审查，办理自考毕业证书。

    （1）考完本专业考试计划所规定的理论课程且考试成绩合格。

    （2）完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。

    （3）思想品德经鉴定符合要求。

    （4）办理本科毕业证书者，必须具有国家承认学历的专科及以上毕业证书。本科毕业生根据中华人民共和国高等教育法和中华人民共和国学位条例有关规定，可获得学士学位。

    （5）经审核批准后考生可获得毕业证书和学士学位。

25、自考考生办证时间是如何规定的？

    自考考生毕业申请时间是每年6月和12月。

26、自考毕业证和民办院校的毕业证有什么不同？

自考是宽进严出，以自学为主，参加国家安排的统一考试，获得专科本科学历，毕业证书由主考院校和市自考委共同署印。国家承认学历，全国通用，企业认知度高，许多的欧美国家也承认中国的自考学历。

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                      2011年03 月