自考销售管理专业介绍及问答
自考销售管理是江苏新增加的自考专业。一个新专业的兴起必然是顺应时代的潮流，符合社会的需要。目前专业销售人才高度匮乏，国内又尚没有一所高校开设销售管理专业，巨大的专业性人才缺口为自学考试和职业教育提供了广阔的发展空间，通过高等教育自学考试则是培养各行各业销售管理专业人才的最佳途径。
自考销售管理专业吸收了西方先进的教学模式，在教学，考试，认证等方面进行全方位的改革。案例教学，考试以主观题型 为主，强调个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕业证书。我们相信，这一自考专业，必将受到社会的欢迎。
【SMAT项目介绍】
销售是市场流通领域的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球金融危机的大背景下，我们企业面临前所未有的压力与危机。产能过剩、消费不足、销售滞涨、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”教育模式（简称SMAT项目），为社会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。
【项目合作方】
本项目由中国市场学会和教育部考试中心共同打造。教育部考试中心负责全国销售管理专业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助学管理、学籍管理、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。为此中国市场学会成立项目工作部（SMAT项目部），在中国市场学会培训认证办公室领导下，开展本项目的管理工作。
与此同时，中国市场学会、教育部考试中心与美国市场协会（AMMA）合作，致力于高级销售管理人才的培养和认证工作，颁发国际通用的销售管理专业资格证书。
一、江苏开考院校：南京大学为该专业（专科、独立本科段）的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业（专科、独立本科段）。
二、SMAT证书考试：中国市场学会市场营销教育办公室授权江苏社科进修大学具体负责SMAT考试的宣传和培训、相关教材的供应以及证书的颁发、助学管理等工作。
【专业介绍】
一、专业优势
★一考多证的考试模式
全国高等教育自学考试委员会、中国市场学会与AMMA（美国市场管理协会）共同打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的考生可获得权威、通用、教育网站和行业官方网站查询的四种证书和教育部考试中心的SMAT水平测试报告，为持证者就业、加薪、晋级提供权威的依据。
1 学历证书：通过考试、成绩合格，可获得相应的全国高等教育自学考试“销售管理专业”专、本科毕业文凭，符合学位条件者由主考院校授予学士学位。
2 中国销售管理专业水平证书：全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。
3 国际资格证书：由美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书。该证书极具权威，获得国际广泛认可。行业官网可查询（网址：www.smat.org.cn）。
4 岗位实习合格证书
5 SMAT水平测试报告
★显著的实践特色
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。
★丰富的教学资源
本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，确保专业开考质量和广大考生的考试通过率。
★高性价比的学习收获
1、如果您是在读的高职高专学生，您可以利用业余时间参加本科专业的学习与考试，使您在读专科期间就可获取本科文凭和相应的资格证书。这样，就缩短了学习时间，降低了考试成本。
2、如果您已取得其它专业本科毕业证书或在读生，您可以 ① 选择只参加本专业水平证书考试，您只要一次性参加销售经理三门专业课和一门实践课考试（考核）、撰写一篇论文，即可获得中国销售经理专业水平证书以及相关的实践能力认定证书和SMAT水平测试报告. ② 参加本专业学历课程考试，以获得第二学历。这时，有不少课程可以申请免考（详见《江苏省高等教育自学考试课程免考规定》），既节省了时间，又节约了费用。通过所有课程考试后，您在获得销售管理专业自考本科文凭的同时，还可获得销售经理专业水平证书、实践合格证书和实践测试评价报告。如果您具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，可获得《中国销售总监专业水平证书》。
本专业本科毕业生获取《中国销售经理专业水平证书》者，无需再进行考试，三年工作实践后，通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩，可颁发《中国销售总监专业水平证书》。
本专业被公认是一个性价比高的项目。
★广阔的就业前景
销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。
二、权威的发证机构
1、中国市场学会是营销学者林立、从事销售理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行业标准的制定机构、行业专业水平的考核认证机构。
2、全国高等教育自学考试管理的最高决策机构。教育部考试中心是全国自学考试最高的运作执行机构；其共同打造的smat项目极具权威、规范、实用的特色。该项目的实施有力的促进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提高销售管理人员的素质、提高销售管理的水平，将起到巨大的推动作用。
3、美国市场管理协会总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA确立了市场销售管理人才职业培训和认证的专业标准，全球多个国家已经得到其授权并开展了铁售管理专业资格培训与认证工作。为了更好的将现代市场销售领领域的优势引入中国，AMMA于2003年同中国市场学会合作，开始致力于高级销售人才的培训工作。
三、精彩的课程内容
本项目教材、考纲的编写由全国知名学者主编，教育部对位资深专家参与，一大批有相当理论水平、有丰富实际经验、在销售管理岗位做出卓越贡献的领导、企业家合作完成。既考虑教材的理论性、前瞻性，又注重理论联系实际，重在应用型人才培养。使得整套教材极具时代特色。与此同时引进美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。
【报考要求】
一、学历文凭的报考要求
报考自学考试“专科”的考生不受年龄、职业和学历的限制；
报考自学考试“独立本科段”的考生一般应具有专科毕业文凭；专科在读考生也可直接报考“独立本科段”，只要在申报本科毕业时，取得专科毕业证书即可。
修完本专业专科课程计划，成绩合格者，可取得高等教育自学考试销售管理专业专科毕业文凭；
凡国家承认的国民教育体系大学专科以及以上学历者，修完本专业独立本科段课程计划、成绩合格，可获得高等教育自学考试销售管理专业本科毕业文凭。本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，由主考院校授予管理学士学位。
二、专业证书考试的报考条件
凡是在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考
三、专业证书考试形式
证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。
